SoftExpert
Descrição da vaga de Analista de Prospecção (SDR/BDR)
SoftExpert está contratando Analista de Prospecção (SDR/BDR) para trabalho remoto.
Responsabilidades e atribuições
Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de diferentes canais (telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas).
Identificar e mapear decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas.
Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil da empresa, dor, orçamento, timing e potencial de negócio).
Agendar reuniões e encaminhar oportunidades qualificadas para o time de vendas.
Registrar e atualizar informações de leads e interações no CRM.
Realizar follow-ups periódicos e acompanhar leads em processo de nutrição.
Trabalhar em parceria com o time de Marketing para melhoria contínua da qualidade dos leads.
Monitorar e acompanhar indicadores de prospecção, como número de contatos realizados, taxa de conversão e reuniões agendadas.
Contribuir com a expansão da base de clientes e fortalecimento do pipeline comercial.
Manter-se atualizado(a) sobre produtos, serviços e mercado de atuação da empresa.
Requisitos e qualificações
Experiência com prospecção inbound e outbound
Vivência com qualificação de leads (BANT, SPIN, GPCT ou metodologias similares)
Experiência com CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, automação, discador ou similares)
Capacidade de pesquisa de mercado e identificação de ICP
Organização para registro e gestão de informações no funil de vendas
Noções de métricas comerciais e KPIs de prospecção
Comunicação clara, objetiva e persuasiva
Escuta ativa para compreender necessidades do cliente
Capacidade de lidar com objeções comerciais
Resiliência e constância diante de negativas
Foco em metas e resultados
Colaboração e trabalho em equipe com áreas de Vendas e Marketing
DiferenciaisExperiência prévia em SDR, BDR ou prospecção comercial
Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS
Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção
Informações adicionais
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