Vaga de emprego para Head de Sales | Remoto na empresa Aurum Software

Descrição da vaga

Job description Em primeiro lugar, queremos te contarum pouco mais sobre quem somos. Vamos lá? Muito prazer, nós somos aAurum! Somos uma empresa consolidada no mercado de softwaresjurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma novaforma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoasadvogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem suaprodutividade no dia a dia. Legal, né? Quer saber um segredo? Nóssó conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoasaqui. E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos maisde 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com oapoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo(SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempreguiada pelos nossos valores. Aliás, com o apoio de pessoas tãoincríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente jáconquistou 8 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamosbem posicionados em todos os três rankings que participamos. E sabeo que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nosso Time? Estamosem busca de profissionais que valorizem autonomia,responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante,colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Sevocê se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começandoa dar match! Consideramos única e especial cada pessoa do nossotime, por isso todas são bem-vindas, temos um ambiente seguro paraos áureos e áureas se expressarem do jeito que são. Dentro do timedo Comercial Astrea sua missão será: impulsionar um crescimentocontínuo e acelerado, expandindo nossa base de clientes e receitade maneira eficiente. Você será responsável por planejar e alcançarmetas desafiadoras, além de fomentar a melhoria contínua nodesempenho e na eficiência da área. Para isso, espera-se que vocêlidere a visão comercial nos processos de planejamento estratégico,orientando sua equipe e toda a operação para garantir o cumprimentode resultados excepcionais. Ah, uma informação importante sobreessa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto! Mainresponsibilities Agora dá uma olhada nas principaisresponsabilidades da vaga: – Planejamento Estratégico e deNegócios: Trabalhar em parceria com a diretoria para definir osobjetivos estratégicos e o plano de negócios da empresa.Compreender a visão do negócio, identificar oportunidadescomerciais internas e externas, e estabelecer metas desafiadoras.Identificar os recursos e melhorias necessários no time paraatingir esses objetivos; – Representação Comercial: Ser a voz davisão comercial do Astrea, participando ativamente das cerimôniasda empresa e representando o time nos encontros com a diretoria eem outros alinhamentos estratégicos. Monitorar e reportar osprincipais KPIs e metas da área, trazendo insights baseados emdados para o processo decisório. Negociar recursos com outrasdiretorias e colaborar para garantir o crescimento acelerado esustentável do negócio; – Garantia de Cumprimento de Metas:Assegurar a consistência no cumprimento e escala das metas deaquisição de clientes e receita, contribuindo diretamente para osucesso dos objetivos estratégicos da empresa. Definir e executarestratégias comerciais eficazes, gerenciar recursos de maneiraeficiente e construir um time de alta performance, promovendo umacultura de melhoria contínua; – Implantação de Novas EstratégiasComerciais: Guiar o time e a empresa na construção e implementaçãode novas estratégias que impulsionem resultados e eficiênciacomercial. Liderar a implementação de novos processos, ferramentas,automações e integrações, visando otimizar as operações e melhorara performance da equipe; – Gestão de Lideranças e Desenvolvimentode Equipe: Desenvolver, orientar e responsabilizar as lideranças dotime pelos resultados das operações. Definir e acompanhar metas,reconhecer e celebrar os resultados atingidos, além de apoiar aslideranças no empoderamento da tomada de decisões sobre processos,negociações, comissões, experimentos e cerimônias; – Desenvolveruma cultura de dados em conjunto com o Sales Ops: orientando o timeem decisões estratégicas e operacionais. Trabalhar continuamentepara melhorar a performance e a eficiência, garantindo ocumprimento das metas estabelecidas. Requirements and skills Paraparticipar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha: -Ensino superior completo em administração, relações internacionais,gestão comercial, direito e áreas afins; – Experiência de pelomenos 7 anos em vendas Inside Sales de alta performance; -Experiência de pelo menos 3 anos em cargos de liderança na área devendas Inside Sales, como coordenação ou gerência; – Experiência emvendas de SaaS B2B baixo ticket, alto volume e processo orientado atrial, com histórico de sucesso no desenvolvimento e implementaçãode uma estratégia de alta performance; – Habilidades em gestão deorçamento e otimização de recursos; – Habilidade para tomardecisões estratégicas baseadas em dados; – Orientação a resultado ehabilidades de trabalhar sob pressão, negociação, resolução deproblemas e comunicação; – Capacidade de liderar, motivar eorientar o time Comercial, apoiando na capacitação e nodesenvolvimento da gestão emocional; – Conhecimento em análise demercado e planejamento estratégico; – Conhecimento em metodologiasde vendas como SPIN. É um diferencial se você tiver: -Pós-graduação ou MBA em áreas como Administração, Comercial,Marketing, Economia, Liderança ou áreas afins; – Experiência nautilização de dashboards ou acompanhamento de KPIs estratégicos daárea; – Experiência com OKR; – Experiência em precificação; -Experiência com internacionalização. Additional information E dáuma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS: – ValeAlimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, semdesconto em folha. – Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais nocartão flexível, sem desconto em folha. – Plano de Saúde: Bradesconacional. – Plano Odontológico: Bradesco nacional. – Seguro deVida. – Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade. -Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividadesfísicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias,estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma únicamensalidade; – Conexa Saúde + Psicologia Viva: plataforma de saúdedigital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureastêm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionaisgratuitas por mês. – Participação nos Lucros e Resultados (PLR) deaté dois salários: se o time bate a meta anual, todo mundo (real!)ganha participação nos lucros! – Semana Relax: Não trabalhamos nosdias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar eaproveitar o final de ano da forma que cada um preferir. – AuxílioPosto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local detrabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$2.400,00. – Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário vocêtem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir. -Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhoresempresas para se trabalhar em Santa Catarina e no Brasil. – E muitomais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDIno onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum,transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho,programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam adesenvolver cada vez mais as pessoas áureas. E aí, curtiu!? Entãovem com a gente 🙂 #J-18808-Ljbffr