Mercos
Descrição da vaga de Executivo de Vendas
Mercos está contratando Executivo de Vendas para trabalho remoto.
Responsabilidades e atribuições
Suas responsabilidades são concentradas em três eixos:
Prospecção e Performance em Campo
Representar a Mercos em média a 2 feiras por mês pelo Brasil, atuando ativamente nos corredores, estandes e áreas de networking.
Identificar e abordar decisores de médio e grande porte, realizando qualificações rápidas e demos de alto impacto no local.
Garantir o registro de leads no CRM em tempo real, mantendo a organização mesmo em dias de alta intensidade.
Gestão de Pipeline e Fechamento
Conduzir o ciclo de vendas completo: da primeira abordagem no evento até o fechamento do contrato (High Ticket).
Executar follow-ups estruturados e personalizados no pós-evento, garantindo o Time to Value desde o primeiro contato.
Realizar demos online e reuniões de negociação com stakeholders de TI, Comercial e Diretoria.
Construção de Playbook e Estratégia
Atuar como um consultor interno para validar o que funciona em feiras e o que precisa ser ajustado.
Documentar processos e aprendizados para ajudar a Mercos a escalar este canal estrategicamente.
Requisitos e qualificações
Hard Skills
Experiência sólida (5+ anos) em vendas B2B SaaS de ticket alto.
Histórico comprovado em prospecção ativa (Outbound/Hunter).
Vivência prévia em vendas ou prospecção em feiras, congressos e eventos de grande porte.
CRM como hábito, não como obrigação: registro consistente e disciplinado.
Conhecimento do funcionamento dos segmentos: distribuidoras, indústrias e atacado.
Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 2 semanas por mês em campo).
Soft Skills
Autonomia total para gerenciar agenda e território (mentalidade de dono).
Comunicação clara, presença forte e capacidade de adaptar o discurso para diferentes perfis.
Resiliência natural e proatividade para remover impedimentos no ciclo de venda.
Informações adicionais
Como é o nosso ambiente de trabalho
Great Place To Work®: 27ª entre as melhores médias empresas do Brasil, 4ª entre as melhores médias empresas de tecnologia do Brasil e 2ª entre as melhores médias empresas de Santa Catarina
Avaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
Trabalho remoto: Somos uma empresa Remote First de verdade
Sem dress code
Nosso contrato é somente CLT
PDI bem estruturado que valoriza o protagonismo do Mplayer
Cultura de feedbacks e follows I 1:1 com a sua liderança
Nossos valores são vividos por todos e aplicados no dia a dia e a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos
Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer. Isso significa que todos são acessíveis, inclusive a alta gestão
Semanalmente, realizamos reuniões de alinhamento para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negócios da Mercos.
Sabemos onde queremos chegar: Temos nossa visão estruturada para o ano de 2027
Temos uma Comissão de Diversidade que discute e cria ações sobre o tema na empresa
Benefícios
💰PLR – Programa de Participação nos Lucros e Resultados
🍎Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
🤑Orçamento para montar seu home office.
🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
👩🏽⚕️Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
🏋🏼♀️Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua família!
Vantagens:
👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
🎉Day-off no mês do seu aniversário
🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
👨🏻🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
🧭Redução de carga horária para 40h semanais
💻O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso!
🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses
💉Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
🎁Envio de mimos em datas comemorativas
🔎Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado